Earnings seasonality and momentum part 13 - TXRH

Texas Roadhouse владеет сетью придорожных заведений. Туристам надо где-то перекусить летом.

OPERATES/FRANCHISES 517 TEXAS ROADHOUSE FULL-SERVICE RESTAURANTS IN 49 STATES WITH PLANS TO OPEN 30 MORE IN 2017.

Earnings seasonality and momentum part 12 - SHW

 Sherwin-Williams продаёт краски. После зимы надо красить забор.

OPERATES 4180 PAINT AND COATINGS STORES IN THE U.S./CANADA AND CARIBBEAN. EXPANDS ITS STORE BASE BY 4.6% EACH YEAR.

Earnings seasonality and momentum part 11 - ODFL

 Old Dominion Freight Line делает грузоперевозки.

PROVIDES LESS-THAN-TRUCKLOAD INTER-REGIONAL AND NATIONAL MOTOR CARRIER SERVICES THROUGHOUT THE U.S.

Earnings seasonality and momentum part 10 - MAS

Masco Corporation продаёт шкафы и трубы для кухонь.

MANUFACTURES CABINETS/PLUMBING AND OTHER PRODUCTS FOR THE HOME IMPROVEMENT AND NEW CONSTRUCTION MARKETS.

Earnings seasonality and momentum part 9 - LKQ

 LKQ Corporation продает запчасти.

DISTRIBUTES AFTERMARKET REPLACEMENT PARTS TO COLLISION REPAIR SHOPS AND MECHANICAL REPAIR SHOPS THROUGHOUT THE U.S.

Earnings seasonality and momentum part 8 - HD

Home Depot продаёт хозяйственные и садовые товары к лету.

OPERATES 2278 HOME DEPOT STORES OFFERING BUILDING MATERIALS AND HOME IMPROVEMENT AND LAWN AND GARDEN PRODUCTS

Earnings seasonality and momentum part 7 - DG

Dollar General продаёт всякую всячину для дома.

OPERATES 13429 STORES LOCATED IN 44 STATES~ PLANS TO OPEN ABOUT 1000 MORE STORES.

Earnings seasonality and momentum part 6 - CRI

Carter's продаёт одежду для младенцев и детей. В праздники детей зачинают, через 3 квартала начинают покупать распашонки.

MARKETS BABY AND YOUNG CHILDREN'S APPAREL IN THE U.S. UNDER THE CARTER'S AND OSHKOSH B'GOSH BRANDS.

Earnings seasonality and momentum part 5 - COST

Costco Wholesale продаёт мелким оптом со складов. Видимо, к Дню Благодарения народ затаривается.

OPERATES 715 WHOLESALE MEMBERSHIP WAREHOUSES IN U.S./PUERTO RICO/CANADA/U.K./MEXICO/AUSTRALIA/SPAIN AND JAPAN.

Earnings seasonality and momentum part 4 - BURL

Компания Burlington Stores продаёт уценённую одежду. К праздникам народ покупает свитера.

OPERATES 592 OFF-PRICE RETAIL STORES IN 45 STATES AND PUERTO RICO OFFERING HIGH QUALITY BRANDED APPAREL.

Earnings seasonality and momentum part 3 - URI

Компания United Rentals сдаёт в аренду разные краны и самосвалы. После зимы начинаются стройки и ремонты зданий.

PROVIDES CONSTRUCTION AND INDUSTRIAL EQUIPMENT RENTALS AND SALES THROUGH 887 LOCATIONS IN U.S. AND CANADA.

Kiss Me Deadly - Bridget Everett cover from Patti Cake$

Эта песня не представлена на оригинальном саундтреке, а жаль - аранжировка и исполнение из фильма Patti Cake$ этой супервещи Литы Форд наголову выше оригинала.

Скачать отредактированный вариант Kiss Me Deadly в исполнении Bridget Everett

Earnings seasonality and momentum part2 - ORLY

O'Reilly продаёт автозапчасти. Очевидно, после зимы машины нужно ремонтировать.

Последние 3 квартала явное замедление роста прибыли и негативные сюрпризы. Кроме того, акция потеряла инерцию (the trend is your friend until that nasty bend at the end), на недельном графике это выглядит как сбой на выходе из базы и 2 неудачных ралли, которые пока находят сопротивление на средней линии. Всё это на фоне слабости всей отрасли автозапчастей. Похоже, акция, кандидат на короткую продажу. Время покажет.

 O'Reilly sells auto parts. Evidently, cars after winter need repairs.

The last 3 quarters there is an obvious slowdown in profit growth and negative surprises. In addition, the stock has lost momentum (the trend is your friend until that nasty bend at the end), on the weekly chart it looks like base breakout failure and 2 failed rallies which find resistance at the moving average. Overall auto parts industry is lagging. It seems that the stock is a short sale candidate. We'll see.

Donald J. Trump - Trump Cards: The Elements of the Deal

Make no mistake, I detest Trump. This is a little insight into how he became president.

---

 

Donald J. Trump

1946-

Donald Trump has been called every name in the book, has been fodder for the tabloids, and has almost lost his real estate and casino empire; however, through it all, he has kept his flamboyant zest for investing. His formula for real estate investment was simple: Trump laid "claim to prime location with a minimal early investment, parlayed political advantages and a locally downturned economy into a series of government concessions, and then used both the location and the concessions as a lure for an institutional partner that could help deliver the financing he otherwise could not obtain." Those political advantages were back-room alliances forged by his dad, who had already made a sizable fortune in real estate.

Raised in Queens, Trump enjoyed a privileged upbringing until his father tired of his pranks and sent him to a military school. Interestingly, the once and future freewheeling Trump excelled and was selected commander of the honor guard. After two years at Fordham University, he transferred to Wharton, and then joined his father's business, where he managed thousands of apartments, from maintenance to rent collection. Trump declared that he would be bigger than New York real estate baron Harry Helmsley in five years.

Trump's ambitions took him to Atlantic City; gambling had been legalized in New Jersey in 1976. He built his first casino, the Trump Plaza in 1984, followed by the Trump Taj Mahal and the Trump Marina. But then a recession hit, and Trump almost lost his empire in 1990. His latest casino, the Taj Mahal, wasn't generating the revenue expected, and Trump, already strapped with excessive debt, couldn't meet his payments. At the same time, he and Ivana were getting divorced and she was pressing for big bucks. An eleventh-hour restructuring saved him. He admitted that he had felt invincible, gotten lazy, and taken his eye off the ball. One comeback tip: Play golf; he found it relaxing and a way to generate ideas. A less universal tip: Always have a prenuptial agreement. As for strategic investing advice, such as not trying to hit a home run on every at-bat, he provides it in Trump Cards: The Elements of the Deal.

Trump Cards: The Elements of the Deal

Donald J. Trump

My style of deal-making is quite simple and straightforward. I aim very high, and then I just keep pushing and pushing and pushing to get what I'm after. Sometimes I settle for less than I sought, but in most cases I still end up with what I want.

More than anything else, I think deal-making is an ability you're born with. It's in the genes. I don't say that egotistically. It's not about being brilliant. It does take a certain intelligence, but mostly it's about instincts. You can take the smartest kid at Wharton, the one who gets straight A's and has a 170 IQ, and if he doesn't have the instincts, he'll never be a successful entrepreneur.

Moreover, most people who do have the instincts will never recognize that they do, because they don't have the courage or the good fortune to discover their potential. Somewhere out there are a few men with more innate talent at golf than Jack Nicklaus, or women with greater ability at tennis than Chris Evert or Martina Navratilova, but they will never lift a club or swing a racket and therefore will never find out how great they could have been. Instead, they'll be content to sit and watch stars perform on television.

When I look back at the deals I've made—and the ones I've lost or let pass — I see certain common elements. But unlike the real estate evangelists you see all over television these days, I can't promise you that by following the precepts I'm about to offer you'll become a millionaire overnight. Unfortunately, life rarely works that way, and most people who try to get rich quick end up going broke instead. As for those among you who do have the genes, who do have the instincts, and who could be highly successful, well, I still hope you won't follow my advice. Because that would just make it a much tougher world for me.

Think Big

I like thinking big. I always have. To me it's very simple: if you're going to be thinking anyway, you might as well think big. Most people think small, because most people are afraid of success, afraid of making decisions, afraid of winning. And that gives people like me a great advantage.

My father built low-income and middle-income buildings in Brooklyn and Queens, but even then, I gravitated to the best location. When I was working in Queens, I always wanted Forest Hills. And as I grew older, and perhaps wiser, I realized that Forest Hills was great, but Forest Hills isn't Fifth Avenue. And so I began to look toward Manhattan, because at a very early age, I had a true sense of what I wanted to do.

I wasn't satisfied just to earn a good living. I was looking to make a statement. I was out to build something monumental— something worth a big effort. Plenty of other people could buy and sell little brownstones, or build cookie-cutter red-brick buildings. What attracted me was the challenge of building a spectacular development on almost one hundred acres by the river on the West Side of Manhattan, or creating a huge new hotel next to Grand Central Station at Park Avenue and 42nd Street.

The same sort of challenge is what attracted me to Atlantic City. It's nice to build a successful hotel. It's a lot better to build a hotel attached to a huge casino that can earn fifty times what you'd ever earn renting hotel rooms. You're talking a whole different order of magnitude.

One of the keys to thinking big is total focus. I think of it almost as a controlled neurosis, which is a quality I've noticed in many highly successful entrepreneurs. They're obsessive, they're driven, they're single-minded and sometimes they're almost maniacal, but it's all channeled into their work. Where other people are paralyzed by neurosis, the people I'm talking about are actually helped by it.

I don't say this trait leads to a happier life, or a better life, but it's great when it comes to getting what you want. This is particularly true in New York real estate, where you are dealing with some of the sharpest, toughest, and most vicious people in the world. I happen to love to go up against these guys, and I love to beat them.

Protect the Downside and the Upside Will Take Care of Itself

People think I'm a gambler. I've never gambled in my life. To me, a gambler is someone who plays slot machines. I prefer to own slot machines. It's a very good business being the house.

It's been said that I believe in the power of positive thinking. In fact, I believe in the power of negative thinking. I happen to be very conservative in business. I always go into the deal anticipating the worst. If you plan for the worst — if you can live with the worst—the good will always take care of itself. The only time in my life I didn't follow that rule was with the USFL. I bought a losing team in a losing league on a long shot. It almost worked, through our antitrust suit, but when it didn't, I had no fallback. The point is that you can't be too greedy. If you go for a home run on every pitch, you're also going to strike out a lot. I try never to leave myself too exposed, even if it means sometimes settling for a triple, a double, or even, on rare occasions, a single.

One of the best examples I can give is my experience in Atlantic City. Several years ago, I managed to piece together an incredible site on the Boardwalk. The individual deals I made for parcels were contingent on my being able to put together the whole site. Until I achieved that, I didn't have to put up very much money at all.

Once I assembled the site, I didn't rush to start construction. That meant I had to pay the carrying charges for a longer period, but before I spent hundreds of millions of dollars and several years on construction, I wanted to make sure I got my gaming license. I lost time, but I also kept my exposure much lower.

When I got my licensing on the Boardwalk site, Holiday Inns came along and offered to be my partner. Some people said, "You don't need them. Why give up fifty percent of your profits?" But Holiday Inns also offered to pay back the money I already had in the deal, to finance all the construction, and to guarantee me against losses for five years. My choice was whether to keep all the risk myself, and own 100 percent of the casino, or settle for a 50 percent stake without putting up a dime. It was an easy decision.

Barron Hilton, by contrast, took a bolder approach when he built his casino in Atlantic City. In order to get opened as quickly as possible, he filed for a license and began construction on a $400 million facility at the same time. But then, two months before the hotel was scheduled to open, Hilton was denied a license. He ended up selling to me at the last minute, under a lot of pressure, and without a lot of other options. I renamed the facility Trump's Castle and it is now one of the most successful hotel-casinos anywhere in the world.

Maximize Your Options

I also protect myself by being flexible. I never get too attached to one deal or one approach. For starters, I keep a lot of balls in the air, because most deals fall out, no matter how promising they seem at first. In addition, once I've made a deal, I always come up with at least a half dozen approaches to making it work, because anything can happen, even to the best-laid plans.

For example, if I hadn't gotten the approvals I wanted for Trump Tower, I could always have built an office tower and done just fine. If I'd been turned down for licensing in Atlantic City, I could have sold the site I'd assembled to another casino operator, at a good profit.

Perhaps the best example I can give is the first deal I made in Manhattan. I got an option to purchase the Penn Central railyards at West 34th Street. My original proposal was to build middle-income housing on the site, with government financing. Unfortunately, the city began to have financial problems, and money for public housing suddenly dried up. I didn't spend a lot of time feeling sorry for myself. Instead, I switched to my second option and began promoting the site as ideal for a convention center. It took two years of pushing and promoting, but ultimately the city did designate my site for the convention center—and that's where it was built.

Of course, if they hadn't chosen my site, I would have come up with a third approach.

Know Your Market

Some people have a sense of the market and some people don't. Steven Spielberg has it. Lee Iacocca of Chrysler has it, and so does Judith Krantz in her way. Woody Allen has it, for the audience he cares about reaching, and so does Sylvester Stallone, at the other end of the spectrum. Some people criticize Stallone, but you've got to give him credit. I mean, here's a man who is just forty-one years old, and he's already created two of the all-time-great characters, Rocky and Rambo. To me he's a diamond-in-the-rough type, a genius purely by instinct. He knows what the public wants and he delivers it.

I like to think I have that instinct. That's why I don't hire a lot of number-crunchers, and I don't trust fancy marketing surveys. I do my own surveys and draw my own conclusions. I'm a great believer in asking everyone for an opinion before I make a decision. It's a natural reflex. If I'm thinking of buying a piece of property, I'll ask the people who live nearby about the area—what they think of the schools and the crime and the shops. When I'm in another city and I take a cab, I'll always make it a point to ask the cabdriver questions. I ask and I ask and I ask, until I begin to get a gut feeling about something. And that's when I make a decision.

I have learned much more from conducting my own random surveys than I could ever have learned from the greatest of consulting firms. They send a crew of people down from Boston, rent a room in New York, and charge you $100,000 for a lengthy study. In the end, it has no conclusion and takes so long to complete that if the deal you were considering was a good one, it will be long gone.

The other people I don't take too seriously are the critics—except when they stand in the way of my projects. In my opinion, they mostly write to impress each other, and they're just as swayed by fashions as anyone else. One week it's spare glass towers they are praising to the skies. The next week, they've rediscovered old, and they're celebrating detail and ornamentation. What very few of them have is any feeling for what the public wants. Which is why, if these critics ever tried to become developers, they'd be terrible failures.

Trump Tower is a building the critics were skeptical about before it was built, but which the public obviously liked. I'm not talking about the sort of person who inherited money 175 years ago and lives on 84th Street and Park Avenue. I'm talking about the wealthy Italian with the beautiful wife and the red Ferrari. Those people—the audience I was after—came to Trump Tower in droves.

The funny thing about Trump Tower is that we ended up getting great architectural reviews. The critics didn't want to review it well because it stood for a lot of things they didn't like at the time. But in the end, it was such a gorgeous building that they had no choice but to say so. I always follow my own instincts, but I'm not going to kid you: it's also nice to get good reviews.

Use Your Leverage

The worst thing you can possibly do in a deal is seem desperate to make it. That makes the other guy smell blood, and then you're dead. The best thing you can do is deal from strength, and leverage is the biggest strength you can have. Leverage is having something the other guys wants. Or better yet, needs. Or best of all, simply can't do without.

Unfortunately, that isn't always the case, which is why leverage often requires imagination, and salesmanship. In other words, you have to convince the other guy it's in his interest to make the deal.

Back in 1974, in an effort to get the city to approve my deal to buy the Commodore Hotel on East 42nd Street, I convinced its owners to go public with the fact that they were planning to close down the hotel. After they made the announcement, I wasn't shy about pointing out to everyone in the city what a disaster a boarded-up hotel would be for the Grand Central area, and for the entire city.

When the board of Holiday Inns was considering whether to enter into a partnership with me in Atlantic City, they were attracted to my site because they believed my construction was farther along than that of any other potential partner. In reality, I wasn't that far along, but I did everything I could, short of going to work at the site myself, to assure them that my casino was practically finished. My leverage came from confirming an impression they were already predisposed to believe.

When I bought the West Side railyards, I didn't name the project Television City by accident, and I didn't choose the name because I think it's pretty. I did it to make a point. Keeping the television networks in New York — and NBC in particular—is something the city very much wants to do. Losing a network to New Jersey would be a psychological and economic disaster.

Leverage: don't make deals without it.

Enhance Your Location

Perhaps the most misunderstood concept in all of real estate is that the key to success is location, location, location. Usually, that's said by people who don't know what they're talking about. First of all, you don't necessarily need the best location. What you need is the best deal. Just as you can create leverage, you can enhance a location, through promotion and through psychology.

When you have 57th Street and Fifth Avenue as your location, as I did with Trump Tower, you need less promotion. But even there, I took it a step further, by promoting Trump Tower as something almost larger than life. By contrast, Museum Tower, two blocks away and built above the Museum of Modern Art, wasn't marketed well, never achieved an "aura," and didn't command nearly the prices we did at Trump Tower.

Location also has a lot to do with fashion. You can take a mediocre location and turn it into something considerably better just by attracting the right people. After Trump Tower I built Trump Plaza, on a site at Third Avenue and 61st Street that I was able to purchase very inexpensively. The truth is that Third Avenue simply didn't compare with Fifth Avenue as a location. But Trump Tower had given a value to the Trump name, and I built a very striking building on Third Avenue. Suddenly we were able to command premium prices from very wealthy and successful people who might have chosen Trump Tower if the best apartments hadn't been sold out. Today Third Avenue is a very prestigious place to live, and Trump Plaza is a great success.

My point is that the real money isn't made in real estate by spending the top dollar to buy the best location. You can get killed doing that, just as you can get killed buying a bad location, even for a low price. What you should never do is pay too much, even if that means walking away from a very good site. Which is all a more sophisticated way of looking at location.

Get the Word Out

You can have the most wonderful product in the world, but if people don't know about it, it's not going to be worth much. There are singers in the world with voices as good as Frank Sinatra's, but they're singing in their garages because no one has ever heard of them. You need to generate interest, and you need to create excitement. One way is to hire public relations people and pay them a lot of money to sell whatever you've got. But to me, that's like hiring outside consultants to study a market. It's never as good as doing it yourself.

One thing I've learned about the press is that they're always hungry for a good story, and the more sensational the better. It's in the nature of the job, and I understand that. The point is that if you are a little different, or a little outrageous, or if you do things that are bold or controversial, the press is going to write about you. I've always done things a little differently, I don't mind controversy, and my deals tend to be somewhat ambitious. Also, I achieved a lot when I was very young, and I chose to live in a certain style. The result is that the press has always wanted to write about me.

I'm not saying that they necessarily like me. Sometimes they write positively, and sometimes they write negatively. But from a pure business point of view, the benefits of being written about have far outweighed the drawbacks. It's really quite simple. If I take a full-page ad in the New York Timed to publicize a project, it might cost $40,000, and in any case, people tend to be skeptical about advertising. But if the New York Timed writes even a moderately positive one-column story about one of my deals, it doesn't cost me anything, and it's worth a lot more than $40,000.

The funny thing is that even a critical story, which may be hurtful personally, can be very valuable to your business. Television City is a perfect example. When I bought the land in 1985, many people, even those on the West Side, didn't realize that those one hundred acres existed. Then I announced I was going to build the world's tallest building on the site. Instantly, it became a media event: the New York Times put it on the front page, Dan Rather announced it on the evening news, and George Will wrote a column about it in Newsweek. Every architecture critic had an opinion, and so did a lot of editorial writers. Not all of them liked the idea of the world's tallest building. But the point is that we got a lot of attention, and that alone creates value.

The other thing I do when I talk with reporters is to be straight. I try not to deceive them or to be defensive, because those are precisely the ways most people get themselves into trouble with the press. Instead, when a reporter asks me a tough question, I try to frame a positive answer, even if that means shifting the ground. For example, if someone asks me what negative effects the world's tallest building might have on the West Side, I turn the tables and talk about how New Yorkers deserve the world's tallest building, and what a boost it will give the city to have that honor again. When a reporter asks why I build only for the rich, I note that the rich aren't the only ones who benefit from my buildings. I explain that I put thousands of people to work who might otherwise be collecting unemployment, and that I add to the city's tax base every time I build a new project. I also point out that buildings like Trump Tower have helped spark New York's renaissance.

The final key to the way I promote is bravado. I play to people's fantasies. People may not always think big themselves, but they can still get very excited by those who do. That's why a little hyperbole never hurts. People want to believe that something is the biggest and the greatest and the most spectacular.

I call it truthful hyperbole. It's an innocent form of exaggeration—and a very effective form of promotion.

Fight Back

Much as it pays to emphasize the positive, there are times when the only choice is confrontation. In most cases I'm very easy to get along with. I'm very good to people who are good to me. But when people treat me badly or unfairly or try to take advantage of me, my general attitude, all my life, has been to fight back very hard. The risk is that you'll make a bad situation worse, and I certainly don't recommend this approach to everyone. But my experience is that if you're fighting for something you believe in—even if it means alienating some people along the way—things usually work out for the best in the end.

When the city unfairly denied me, on Trump Tower, the standard tax break every developer had been getting, I fought them in six different courts. It cost me a lot of money, I was considered highly likely to lose, and people told me it was a no-win situation politically. I would have considered it worth the effort regardless of the outcome. In this case, I won—which made it even better.

When Holiday Inns, once my partners at the Trump Plaza Hotel and Casino in Atlantic City, ran a casino that consistently performed among the bottom 50 percent of casinos in town, I fought them very hard and they finally sold out their share to me. Then I began to think about trying to take over the Holiday Inns company altogether.

Even if I never went on the offensive, there are a lot of people gunning for me now. One of the problems when you become successful is that jealousy and envy inevitably follow. There are people — I categorize them as life's losers — who get their sense of accomplishment and achievement from trying to stop others. As far as I'm concerned, if they had any real ability they wouldn't be fighting me, they'd be doing something constructive themselves.

Deliver the Goods

You can't con people, at least not for long. You can create excitement, you can do wonderful promotion and get all kinds of press, and you can throw in a little hyperbole. But if you don't deliver the goods, people will eventually catch on.

I think of Jimmy Carter. After he lost the election to Ronald Reagan, Carter came to see me in my office. He told me he was seeking contributions to the Jimmy Carter Library. I asked how much he had in mind. And he said, "Donald, I would be very appreciative if you contributed five million dollars."

I was dumbfounded. I didn't even answer him.

But that experience also taught me something. Until then, I'd never understood how Jimmy Carter became president. The answer is that as poorly qualified as he was for the job, Jimmy Carter had the nerve, the guts, the balls, to ask for something extraordinary. That ability above all helped him get elected president. But then, of course, the American people caught on pretty quickly that Carter couldn't do the job, and he lost in a landslide when he ran for reelection.

Ronald Reagan is another example. He is so smooth and so effective a performer that he completely won over the American people. Only now, nearly seven years later, are people beginning to question whether there's anything beneath that smile.

I see the same thing in my business, which is full of people who talk a good game but don't deliver. When Trump Tower became successful, a lot of developers got the idea of imitating our atrium, and they ordered their architects to come up with a design. The drawings would come back, and they would start costing out the job.

What they discovered is that the bronze escalators were going to cost a million dollars extra, and the waterfall was going to cost two million dollars, and the marble was going to cost many millions more. They saw that it all added up to many millions of dollars, and all of a sudden these people with these great ambitions would decide, well, let's forget about the atrium.

The dollar always talks in the end.

Дональд Дж. Трамп - Козырные карты: элементы сделки

Выдержки из книги Д.Трампа "Искусство сделки" оформлены как глава в "Книге инвестиционной мудрости".

Всем, кто хочет понять, как он стал президентом (знайте свой рынок, левередж - матерь божья!), обязательно к прочтению, особенно предпоследние абзацы.
Оригинал будет отдельным постом.

-----------------------------------------------------------------------------

Дональд Д. Трамп

1946-

 Как только Дональда Трампа ни называли! Он был пищей для бульварных
газет и почти потерял свою империю недвижимости и казино; однако, даже
пройдя через все это, он сохранил свой яркий интерес к инвестированию.
Его формула инвестирования в недвижимость проста: Трамп приобретал
"права на первоклассный участок с минимальной первоначальной
инвестицией, использовал политические преимущества и упадок местной
экономики для получения государственных концессий, а затем использовал и
местоположение, и концессии как приманку для привлечения
институционального партнера, помогавшего обеспечить финансирование,
которого он иначе не мог получить". Политическими преимуществами были
закулисные союзы, выкованные его отцом, уже сделавшим на недвижимости
значительное состояние.

 Выросший в Куинсе, Трамп получал привилегированное воспитание до тех
пор, пока отец, уставший от его выходок, не послал его в военную школу.
Интересно, что Трамп, не поддававшийся контролю ни в прошлом, ни
будущем, добился здесь блестящих успехов и был выбран командиром
почетного караула. После двух лет в Университете Фордэм он перешел в
Уортон, а затем стал работать на своего отца, управляя тысячами квартир
и занимаясь всем от ремонта и обслуживания до сбора арендной платы.
Трамп объявил, что через пять лет станет больше, чем нью-йоркский барон
недвижимости Гарри Хелмсли.

 Амбиции Трампа привели его к Атлантик-Сити; азартные игры легализованы
в Нью-Джерси в 1976 году. В 1984 году он построил свое первое казино
"Трамп-Плаза", за которым последовали "Трамп Тадж-Махал" и
"Трамп-Марина". Но затем разразился спад, и Трамп в 1990 году почти
потерял свою империю. Его самое последнее казино "Тадж-Махал" не
приносило ожидаемого дохода, и Трамп, уже связанный чрезмерными долгами,
не мог расплачиваться по счетам. Одновременно он разводился с Айвэной, и
она выжимала из него все деньги, какие могла. В последний момент его
спасла реструктуризация. Он признавал, что чувствовал себя непобедимым,
обленился и перестал следить за делами. Совет для возвращения: играйте в
гольф; он нашел его расслабляющим и генерирующим идеи. Менее
универсальный совет: всегда имейте брачный контракт. Что касается
стратегических инвестиционных советов, таких как не пытаться попасть в
цель с каждого удара, он дает их в эссе "Козырные карты: элементы
сделки".

 Козырные карты: элементы сделки

 Дональд Дж. Трамп


 Мой стиль проведения сделок весьма прост и прямолинеен. Я нацеливаюсь
очень высоко и затем просто продолжаю давить, и давить, и давить, чтобы
получить то, к чему стремлюсь. Иногда я соглашаюсь на меньшее, чём
задумал, но в большинстве случаев все же добиваюсь того, чего хочу.

 Я думаю, самое главное здесь - родиться со способностями к
проворачиванию сделок. Они в генах. Я говорю это не эгоцентрично. И дело
тут не в блестящем уме. Конечно, некоторый интеллект необходим, но
главное все же инстинкт. Вы можете взять самого умного парня из Уортона,
получающего только высшие баллы и показателем интеллекта 170, но, если
он не имеет инстинктов, он никогда не станет успешным предпринимателем.

 Более того, большинство людей с такими инстинктами никогда и не узнают,
что они их имеют, потому что у них не хватает храбрости или удачи
раскрыть свой потенциал. Где-то в мире живут мужчины с большим
врожденным талантом к гольфу, чем Джек Никлас, или женщины с большими
способностями к теннису, чем Крис Эверт или Мартина Навратилова, но они
никогда не поднимут клюшку и не замахнутся ракеткой. Следовательно, они
никогда не узнают, каких высот они могли бы достигнуть. Вместо этого
они довольствуются сидением перед телевизором, наблюдая за выступлением
звезд.

 Когда я оглядываюсь в прошлое на сделки, которые совершил  -  и на те,
которые я потерял или упустил,  -  я вижу некоторые общие элементы. Но в
отличие от евангелистов недвижимости, которых вы в наши дни видите
повсюду на телевидении, я не могу обещать вам, что, следуя предписаниям,
которые я собираюсь вам предложить, вы молниеносно станете миллионером.
К сожалению, в жизни так редко бывает, и большинство людей, пытающихся
быстро разбогатеть, заканчивают вместо этого разорением. Что касается
тех из вас, кто имеет гены, кто имеет инстинкты и кто может быть очень
успешным, я все же надеюсь, что вы не последуете моим советам. Поскольку
мне в этом мире стало бы жить гораздо труднее.

 Думайте По-крупному

 Мне нравится думать по-крупному. Я всегда так делаю. Для меня это очень
просто: если вы всё равно собираетесь думать, так уж лучше сразу думать
по-крупному. Большинство людей думают мелко, потому что боятся успеха,
боятся принятия решений, боятся победы. И это дает людям, подобным мне,
большое преимущество.

 Мой отец строил в Бруклине и Куинсе дома для людей с низким и средним
доходом, но даже тогда я стремился к лучшему местоположению. Когда я
работал в Куинсе, я всегда хотел Форест-Хиллз. Но, когда я стал старше
и, возможно, мудрее, я понял, что Форест-Хиллз  -  это хорошо, но
Форест-Хиллз не Пятая авеню. И я начал засматриваться на Манхэтген,
потому что уже в очень раннем возрасте я имел истинное понимание того,
что хотел делать.

 Я не был удовлетворен только тем, чтобы зарабатывать много денег. Я
хотел оставить после себя след. Я хотел построить что-то монументальное
-  что-то стоящее больших усилий. Множество других людей могли покупать
и продавать маленькие домики из песчаника или строить стандартные дома
из красного кирпича. Меня же привлекала задача строительства
захватывающего архитектурного комплекса на почти стоакровом участке у
реки в Уэст-Сайде на Манхэтгене, или создания огромной новой гостиницы
рядом с Грэнд-Сентрал-Стэйшн на пересечении Парк-авеню и 42-й улицы.

 Такой же вызов привлек меня в Атлантик-Сити. Хорошо построить
преуспевающую гостиницу. Но намного лучше построить гостиницу,
прилегающую к огромному казино, которое может приносить в пятьдесят раз
больше того, что вы когда-либо сможете заработать на сдаче гостиничных
номеров. Речь идет об изменении масштаба на целый порядок.

 Один из ключей к мышлению по-крупному - полная концентрация. Я думаю об
этом почти как об управляемом неврозе, качестве, замеченным мною у
многих наиболее успешных предпринимателей. Они одержимы, они увлечены,
они целеустремленны, иногда они почти маниакальны, но все это направлено
на их работу. Там, где невроз парализует других людей, людям, о которых
я говорю, он фактически помогает.

 Я не говорю, что эта черта ведет к более счастливой жизни или к лучшей
жизни, но замечательно, когда в конце концов получаешь то, чего хочешь.
Это особенно справедливо в мире нью-йоркской недвижимости, где вы имеете
дело с некоторыми из самых коварных, самых жестких и самых порочных
людей в мире. Мне нравится идти против этих парней, мне нравится
побеждать их.

 Защищайтесь от Убытков, а Прибыли Позаботятся о Себе Сами

 Люди думают, что я игрок. Я никогда в своей жизни не играл. Для меня
игрок  -  это тот, кто играет на игровых автоматах. Я предпочитаю
владеть игровыми автоматами. Быть игорным домом  -  очень хороший
бизнес.

 Уже говорилось, что я верю в силу позитивного мышления. Фактически я
верю в силу негативного мышления. Я очень консервативен в делах. Я
всегда вхожу в сделку, ожидая худшего. Если вы планируете худшее  -
если вы можете пережить худшее  -  хорошая сторона всегда сама о себе
позаботится. Единственный раз в моей жизни, когда я не последовал этому
правилу, был с футболом. Я купил проигрышную команду в проигрышной лиге
с прицелом на отдаленное будущее. Нам почти удалось выиграть наш
антитрестовский иск, но, когда дело все же сорвалось, мне было некуда
отступать. Суть в том, что нельзя быть слишком жадным. Если вы
стремитесь выиграть хоум-ран на каждой подаче, вы также неизбежно
получите много страйк-аутов. Я стараюсь никогда не подставляться слишком
сильно, даже если это иногда означает соглашаться на три, две или даже,
в редких случаях, одну базу.

 Одним из лучших примеров, которые я могу привести, мой опыт в
Атлантик-Сити. Несколько лет назад мне удалось собрать из частей
невероятный участок у дощатой набережной (Бордуок). Отдельные сделки,
которые я совершал с маленькими участками земли, зависели от моей
способности соединить весь участок. Пока я не достиг этого, мне вообще
не нужно было вовлекать очень большие деньги.

 Собрав участок, я не стал спешить начинать строительство. Это
подразумевало, что я должен был оплачивать текущие расходы в течение
более длительного периода, но прежде, чем тратить сотни миллионов
долларов и несколько лет на строительство, я хотел удостовериться, что
получу лицензию на организацию азартных игр. Я терял время, но вместе с
тем сохранял уровень риска ненамного ниже.

 Когда я получил лицензию для участка на дощатой набережной, появилась
"Холидей инн" и предложила быть моим партнером. Некоторые люди
говорили: "Вам они не нужны. Зачем отказываться от пятидесяти процентов
прибыли?" Но "Холидей инн" предложила также вернуть мне деньги, которые
я уже вложил в сделку, профинансировать все строительство и
застраховать меня от убытков в течение пяти лет. У меня был выбор между
тем, чтобы взять на себя весь риск и иметь 100 процентов казино или
согласиться на долю в 50 процентов, не вкладывая ни копейки. Это было
легкое решение.

 Баррон Хилтон, напротив, использовал более смелый подход, когда строил
свое казино в Атлантик-Сити. Чтобы открыться как можно быстрее, он
одновременно подал заявление на лицензию и начал строительство комплекса
стоимостью 400 миллионов долл. Но затем, за два месяца до намеченного
открытия отеля, Хилтону отказали в лицензии. Кончилось тем, что он
второпях продал отель мне, находясь под большим давлением и не имея
особого выбора. Я переименовал заведение в "Трампе-Касл", и теперь это
один из наиболее успешных отелей казино в мире.

 Используйте Максимум Вариантов

 Я защищаю себя с помощью гибкости, никогда слишком не привязываясь к
одной сделке или одному подходу. Начиная что-то, я всегда готов
отступить, потому что большинство сделок срывается, независимо от того,
какими многообещающими они кажутся на первых порах. Кроме того, после
заключения сделки я всегда придумываю по крайней мере полдюжины подходов
к ее осуществлению, потому что даже с самыми лучшими планами все может
случиться.

 Например, если бы я не получил разрешений, необходимых для "Трамп
Тауэр", я всегда мог бы построить офисную башню, и все было бы хорошо.
Если бы мне отказали в лицензии в Атлантик-Сити, я мог бы продать
собранный мною участок другому оператору казино, с хорошей прибылью.

 Возможно, лучший пример, который я могу привести, первая сделка,
проведенная мною на Манхэттене. Я получил опцион на покупку депо "Пенн
сентрал" на Западной 34-й улице. Моей первоначальной идеей было
построить на этом участке жилые дома для людей со средним доходом,
используя государственное финансирование. К сожалению, у города
начались финансовые проблемы, денег на жилищное строительство внезапно
не оказалось. Я не стал тратить много времени жалеть себя. Вместо этого
я переключился на свой второй вариант и начал рекламировать участок как
идеальное место для общественного центра. Потребовалось два года
проталкивания и продвижения, в конечном счете, город согласился
использовать мой участок под общественный центр, где он сейчас и
построен.

 Конечно, если бы они не выбрали мой участок, я придумал бы третий
подход.

 Знайте Свой Рынок

 Некоторые люди имеют чувство рынка, а некоторые  -  нет. Стивен
Спилберг имеет его. Ли Якокка из "Крайслера" имеет его, как и,
по-своему, Джудит Кранц. Есть оно и у Вуди Аллена, для "своей"
аудитории, как, впрочем, и у Сильвестра Сталлоне на другом конце
спектра. Некоторые люди критикуют Сталлоне, но вы должны воздать ему
должное. Я имею в виду, что этому человеку всего сорок один год, а он
уже создал два непревзойденных персонажа  -  Роки и Рэмбо. Для меня он
- неограненный бриллиант, гений исключительно за счет инстинкта. Он
знает то, чего хочет публика, и дает ей это.

 Мне нравится думать, что у меня тоже есть этот инстинкт. Именно поэтому
я не нанимаю много экономистов и не доверяю модным маркетинговым
опросам. Я провожу свои собственные опросы и делаю свои собственные
выводы. Я очень люблю спрашивать чужое мнение до принятия решения. Это
природный рефлекс. Если я подумываю о покупке какой-то собственности, я
расспрашиваю людей, живущих поблизости, об этом районе: что они думают о
школах, о преступности, о магазинах. Находясь в другом городе и беру
такси, я всегда расспрашиваю водителя. Я спрашиваю, и спрашиваю, и
спрашиваю, пока не начинаю приобретать некое внутреннее понимание. И
именно тогда принимаю решение.

 Я гораздо больше узнал, проводя свои собственные случайные опросы, чем
я мог бы узнать от величайшей из консалтинговых фирм. Они присылают
команду людей из Бостона, арендуют комнату в Нью-Йорке и выставляют вам
счет на 100.000 долл. за пространное исследование. В конце его не
содержится никакого заключения, и требуется так много времени, чтобы
его закончить, что, если сделка, которую вы рассматривали, была
хорошей, она, скорее всего, уже давно ушла.

 Другая категория людей, которых я не принимаю слишком всерьез, критики
-  кроме тех случаев, когда они стоят на пути моих проектов. По-моему,
они главным образом пишут, чтобы произвести впечатление друг на друга, и
они также подвержены влиянию моды, как все остальные. Одну неделю они
возносят до небес гладкие стеклянные башни. На следующей неделе они
вновь открывают для себя старое и восславляют мелкие детали и орнаменты.
Лишь очень немногие из них имеют хоть какое-то чувство того, чего хочет
публика. Вот почему, если бы эти критики когда-либо попробовали стать
застройщиками, они потерпели бы ужасное поражение.

 "Трамп Тауэр" здание, в отношении которого критики проявляли скептицизм
прежде, чем оно было построено, но который публика явно полюбила. Я не
говорю о человеке типа, унаследовавшего деньги 175 лет назад и живущего
на пересечении 84-й улицы и Парк-авеню. Я говорю о богатом итальянце с
красивой женой и красным "феррари". Эти люди  -  аудитория, на которую я
был нацелен,  -  повалили в "Трамп Тауэр" толпами.

 Забавно, но в конце концов "Трамп Тауэр" получил хвалебные
архитектурные отзывы. Критики не хотели хорошо о нем отзываться, потому
что он отстаивал многие вещи, которые им в то время не нравились. Но в
конечно счете это было настолько великолепное здание, что у них не было
иного выбора, кроме как признать это. Я всегда следую своим инстинктам,
но не буду врать: приятно также получать хорошие отзывы.

 Используйте Левередж

 Худшее, что вы можете сделать в процессе подготовки сделки, это
проявить нетерпение заключить ее. Это позволяет другому парню почуять
кровь, а это для вас смерть. Лучшее, что вы можете сделать, это вести
дело с позиции силы, а самая большая сила, которую вы можете иметь,  -
левередж. Иметь левередж  -  значит, иметь что-то, что хотят те, другие
ребята. Или, еще лучше, в чем они нуждаются. А самое лучшее  -  без
чего они просто жить не могут.

 К сожалению, так бывает не всегда, поэтому левередж часто требует
воображения и умения продавать. Иными словами, вы должны убедить другого
парня, что заключение сделки в его собственных интересах.

 Помнится, в 1974 году, стремясь заставить город одобрить мою сделку о
покупке гостиницы "Коммодор-Хоутел" на Восточной 42-й улице, я убедил ее
владельцев публично заявить, что они планируют закрыть гостиницу. После
того, как они сделали это объявление, я без смущения указывал всем и
каждому в городе, каким бедствием будет заколоченная гостиница для
района Грэнд-Сентрал и для всего города.

 Когда директора "Холидей Инн" рассматривали вопрос о вступлении со мной
в партнерство в Атлантик-Сити, они были привлечены к моему участку,
потому что полагали, что мое строительство продвинулось гораздо дальше,
чем у любого другого потенциального партнера. В действительности дело
обстояло не так, но я делал все, что мог, за исключением
непосредственной работы на участке, чтобы доказать им, что мое казино
было фактически закончено. Мой левередж заключался в подтверждении
впечатления, которому они были уже предрасположены поверить.

 Когда я купил депо в Уэст-Сайде, я назвал этот проект "Телевижн Сити"
не по случайности и выбрал это название не потому, что оно мне
понравилось. Я сделал это, чтобы подчеркнуть один момент. Удержать
телевизионные сети в Нью-Йорке  -  в особенности "Эн-Би-Си"  -  это то,
чего город хочет очень сильно. Допустить, чтобы сети ушлн в Нью-Джерси,
было бы психологической и экономической катастрофой.

 Левередж: не проводите сделки без него.

 Улучшайте Местоположение

 Возможно, наиболее неправильно истолковываемая концепция во всем
бизнесе недвижимости утверждает, что ключ к успеху  -  местоположение,
местоположение, местоположение. Обычно это говорят люди, не знающие, о
чем говорят. Прежде всего вам не обязательно нужно иметь наилучшее
местоположение. По-настоящему вам нужна наилучшая сделка. Так же, как вы
можете создавать левередж, вы можете улучшать местоположение, используя
для этого рекламу н психологию.

 Когда вы имеете в качестве местоположения угол 57-й улицы и Пятой
авеню, как было у меня с Трамп Тауэр", вам нужно меньше рекламы. Но даже
там я продвигался шаг за шагом, рекламируя "Трамп Тауэр" как нечто
почти большее, чем жизнь. По контрасту, "Мьюзиум Тауэр", находящаяся в
двух кварталах и построенная над Музеем современного искусства, не
рекламировалась достаточно хорошо, так и не достигла "ауры" и не смогла
даже приблизиться к ценам, которые мы установили в "Трамп Тауэр".

 Местоположение сильно зависит от моды. Вы можете выбрать посредственное
местоположение и превратить его в нечто значительно лучшее, просто
привлекая правильных людей. После "Трамп Тауэр" я построил "Трамп Плазу"
на участке пересечения Третьей авеню и 61-й улицы, который я смог купить
очень недорого. Дело в том, что Третья авеню, как местоположение, с
Пятой авеню просто в сравнение не идет. Но "Трамп Тауэр" придала
стонмость имени "Трамп", и я построил на Третьей авеню весьма
ошеломляющее здание. Внезапно мы смогли требовать самые высокие цены с
очень богатых и преуспевающих людей, которые могли бы выбрать "Трамп
Тауэр", если бы лучшие квартиры уже не были там проданы. Сегодня Третья
авеню  -  очень престижное место для жизни, и "Трамп Плаза" стала
большим успехом.

 Я хочу этим сказать, что в недвижимости реальные деньги не делаются
тратой больших сумм на покупку лучших участков. Делая так, вы можете
разориться так же, как вы можете разориться, купив плохое
местоположение, пусть даже по низкой цене. Никогда нельзя платить
слишком много, даже если это означает уход от очень хорошего участка.
Все это отражает более сложный подход к взгляду на местоположение.

 Говорите о Себе

 Вы можете иметь самый чудесный продукт в мире, но, если люди не знают о
нем, толку от него будет немного. В мире есть певцы с голосами столь же
хорошими, как у Фрэнка Синатры, но они поют у себя в гаражах, потому что
о них никто никогда не слышал. Вы должны разбудить интерес и вы должны
создать возбуждение. Один из способов - нанять рекламщиков и платить им
много денег за то, что они продают то, что у вас есть. Но для меня это
все равно, что нанимать внешних консультантов для изучения рынка. Это
совсем не так хорошо, как когда делаешь это сам.

 Я давно усвоил, пресса всегда жаждет хорошей истории, и чем
сенсационнее, тем лучше. В этом природа их работы, и я понимаю это. Дело
в том, что если вы немного отличаетесь от других, или немного
скандальны, или делаете смелые и спорные вещи, пресса обязательно
напишет о вас. Я всегда делал вещи немного по-своему, мне наплевать на
сомнения, и мои дела имеют амбициозную тенденцию. Кроме того, я много
достиг, когда был еще очень молод, и стараюсь жить в определенном стиле.
В результате пресса всегда охотно обо мне пишет.

 Я не говорю, что они обязательно меня любят. Иногда они пишут
положительно, иногда отрицательно. Но с чисто деловой точки зрения,
выгоды от того, что о вас пишут, намного перевешивают все недостатки.
Это действительно весьма просто. Если я публикую рекламное объявление во
всю полосу в "Нью-Йорк таймс", чтобы рассказать о своем проекте, это
может обойтись мне в 40.000 долл., и в любом случае люди имеют тенденцию
сомневаться в рекламе. Но, если "Нью-Йорк таймс" напишет об одной из
моих сделок даже умеренно положительную статью в одну колонку, это не
обойдется мне ни во сколько и будет стоить намного больше 40.000 долл.

 Самое смешное, что даже критическая статья, которая может быть
болезненна в личном плане, может оказаться очень ценной для вашего
бизнеса. Прекрасный пример "Телевижн-Сити". Когда в 1985 году я купил
эту землю, многие люди, даже сивущие в Уэст-Сайде, и не подозревали о
существовании этих ста акров. Затем я объявил, что собираюсь построить
на этом частке самое высокое здание в мире. Немедленно это стало
событием для средств информации: "Нью-Йорк таймс" написала об этом на
первой полосе, Дэн Ратер объявил об этом в вечерних новостях, а Джордж
Уилл написал об этом колонку в "Ньюсуик". Каждый архитектурный критик
имел свое мнение, как и множество авторов редакционных статей. Не всем
из них понравилась идея самого высокого здания в мире. Но главное, мы
юлучили много внимания, а одно лишь это создает стоимость. Еще один
момент, который я не упускаю из виду при общении с репортерами, это
быть честным. Я стараюсь не обманывать их и не оправдываться, потому
что именно таким образом большинство людей наживают себе неприятности с
прессой. Вместо этого, когда репортер задает мне трудный вопрос, я
стараюсь дать положительный ответ, даже если это означает некоторое
смещение темы. Например, если кто-то спрашивает меня, какое
отрицательное воздействие могло бы оказать самое высокое здание в мире
на Уэст-Сайд, я ухожу в сторону и начинаю говорить о том, как ньюйоркцы
заслуживают самого высокого здания в мире и какой толчок получит город,
если снова будет иметь эту честь. Когда репортер спрашивает, почему я
строю только для богатых, я замечаю, что богатые не единственные,
кто получает пользу от моих зданий. Я объясняю, что даю работу тысячам
людей, которые иначе могли бы жить на пособие по безработице, и что
каждый раз, когда я строю новый проект, я увеличиваю для города базу
налогообложения. Я также указываю, что здания, подобные "Трамп Тауэр",
помогли положить начало культурному возрождению Нью-Йорка.

 И последний ключ в моем подходе к саморекламе  -  это бравада. Я играю
на фантазии людей. Люди не всегда могут сами думать большими
категориями, но они все же могут очень сильно возбуждаться теми, кто это
делает. Именно поэтому небольшое преувеличение никогда не вредит. Люди
хотят думать, что что-то является самым большим, и самым великим, и
самым захватывающим.

 Я называю это правдивой гиперболой. Это невинная форма преувеличения  -
и очень эффективная форма рекламы.

 Давайте Отпор

 Как ни окупается подчеркивание положительного, бывает так, что
единственным выбором остается конфронтация. В большинстве случаев со
мной очень легко ладить. Я очень хорошо отношусь к людям, хорошо
относящимся ко мне. Но, когда люди обращаются со мной плохо, или
несправедливо, или пытаются использовать меня, моей общей реакцией всю
мою жизнь было давать этому резкий отпор. При этом существует риск
ухудшить уже плохую ситуацию. Я, конечно, рекомендую этот подход не
каждому. Но мой опыт в том, что, если вы боретесь за что-то, во что вы
верите  -  даже если это означает вызывать негативную реакцию у
некоторых людей, дело обычно в конце концов оборачивается к лучшему.

 Когда город несправедливо отказал мне в отношении "Трамп Тауэр" в
стандартной налоговой льготе, которую получает каждый застройщик, я
боролся с этим в шести различных судах. Это обошлось мне в большие
деньги, считалось, что я, скорее всего, проиграю, и люди говорили мне,
что политически это невыигрышная ситуация. Я считал, что это надо было
делать независимо от результата. В данном случае я победил  -  так что
оказалось даже лучше.

 Когда "Холидей Инн", когда-то бывшая моим партнером по гостинице-казино
"Трамп-Плаза" в Атлантик-Сити, стала содержать казино так, что оно
постоянно имело результаты на уровне 50 процентов худших казино в
городе, и я очень напряженно боролся с ними, пока они, наконец, не
продали мне свои акции. Тогда я начал подумывать попытаться захватить
всю компанию "Холидей Инн".

 Даже если бы я сам никогда не нападал, все равно есть множество людей,
имеющих теперь на меня зуб. Одна из проблем вашего успеха  -  неизбежно
сопровождающие его ревность и зависть. Есть категория людей  -  я
называю их по жизни неудачниками,  -  которые видят смысл своего
прозябания в попытках остановить других. На мой взгляд, если бы они
имели хоть какие-то реальные способности, они не боролись бы со мной,
они сами делали бы что-то конструктивное.

 Выполняйте, что Обещаете

 Вы не можете долго дурить людей. Вы можете создать возбуждение, вы
можете сделать чудесную рекламу и заручиться поддержкой всей прессы и вы
можете немного преувеличить. Но, если вы ничего не сделаете взамен, люди
в конечном счете раскусят вас.

 Вспоминаю Джимми Картера. Проиграв выборы Рональду Рейгану, Картер
пришел встретиться со мной у меня в офисе. Он сказал, что собирает
пожертвования на библиотеку Джимми Картера. Я спросил, на сколько он
рассчитывает. И он сказал: "Дональд, я был бы очень благодарен, если бы
вы пожертвовали пять миллионов долларов".

 Я был ошеломлен. Я даже не стал ему отвечать.

 Но этот опыт научил меня кое-чему. До тех пор я никак не мог понять,
как же Джимми Картер стал президентом. Ответ в том, что, даже будучи
столь плохо подходящим для этой должности, Джимми Картер имел наглость,
силу духа, напористость просить об экстраординарном. Эта способность,
главным образом, и помогла ему добиться избрания президентом. Но затем,
конечно, американский народ довольно быстро раскусил, что Картер не
годится для этой работы, и он с треском проиграл кампанию по
переизбранию.

 Рональд Рейган  -  другой пример. Он приятный и эффективный актер и
полностью завоевал сердца американского народа. Только теперь, почти
через семь лет, начинают люди задавать вопрос, а есть ли что-нибудь за
этой улыбкой.

 То же самое я вижу и в своем бизнесе. Он полон людьми, говорящими
сладко, но не делающими того, что обещают. Когда "Трамп Тауэр" завоевала
успех, многие застройщики решили имитировать наш атриум и приказали
своим архитекторам разработать проект. Получив чертежи, они начали
делать смету.

 И тут они обнаружили, что бронзовые эскалаторы будут стоить
дополнительный миллион долларов, водопад  -  два миллиона долларов, а
мрамор  -  на много миллионов больше. Они увидели, что все это в целом
складывается во многие миллионы долларов, и внезапно эти люди с
большими амбициями решили, черт с ним, с атриумом.

 Последнее слово всегда за долларом.

Oscars 2017

В прошлом году академия получила массу критики из-за отсутствия чёрных
номинантов. Они частично исправили это, пригласив вести церемоню
К.Рока, который обыграл ситуацию скетчами и фейк-интервью в
классическом стиле The Chris Rock Show, которому в этом году, кстати,
исполнилось 20 лет. В этом году академики решили не рисковать, и
количество черноты просто зашкаливает.

И номинанты в этом году следующие:

Arrival
Shawn Levy, Dan Levine, Aaron Ryder and David Linde, Producers

Очень сильная Sci-в-натуре-научная-Fi - лингвистка пытается
понять язык пришельцев. Режиссёр канадец Д.Вильнев, он снял супертриллер
Сикарио, сейчас снимает продолжение Блейд Раннера, имеет моё полное
доверие - чувак знает своё дело. Фильм хороший и идейный, типа все
земные нации должны быть едиными, но не совсем оскарный.

Fences
Scott Rudin, Denzel Washington and Todd Black, Producers

2 часа разговоров на заднем дворе про тяжёлую чёрную долю, не смог
досмотреть. Розыгрыш чёрной карты. Лучше посмотрите Моану.


Hacksaw Ridge
Bill Mechanic and David Permut, Producers

Солдат по идейным соображениям отказывается воевать с оружием
в руках, однако проявляет чудеса героизма на поле боя как медик.
Каждый год какой-нибудь военный фильм так или иначе бывает в
номинантах, и в этом году это крайне затянутая патриотико-героическая
драма М.Гибсона. Лучше посмотрите Моану.


Hell or High Water
Carla Hacken and Julie Yorn, Producers

Братья собираются выкупить у банка свой нефтеносный участок и чтобы
добыть денег грабят банки. Атмосферный техасский фильм, хорош
Д.Бриджес в роли шерифа. Фильм не оскарный, но душевный.

Hidden Figures
Donna Gigliotti, Peter Chernin, Jenno Topping, Pharrell Williams and
Theodore Melfi, Producers

Чёрная женщина-математик в годы сегрегации полфильма ищет в НАСА
туалет для цветных. Очередная клюква из серии "он/а был/а первым/ой
чёрным/ой шахтёром" и розыгрыш чёрной карты. Лучше посмотрите Моану.

La La Land
Fred Berger, Jordan Horowitz and Marc Platt, Producers

Начинающая актриса ищет работу, а джазовый пианист её подбадривает.
Режиссёр Д.Шазель, снявший Виплаш, порадовал. Современный
мюзикл с замечательной хореографией и песнями, улётная операторская
работа, актёрские работы Р.Гослинга и Э.Стоун, оскар её давно ждёт.
Фильм замечательный, но не совсем оскарный, хотя всё бывает (Чикаго),
и это наиболее вероятный кандидат.

Lion
Emile Sherman, Iain Canning and Angie Fielder, Producers
Индийский мальчик, который потерялся и был усыновлён американцами, 25
лет спустя возвращается и находит мать. Для создания хоть какой-то
ещё драмы в фильме есть побочные американские перипетии, но
сценарий всё равно крайне слабый. Лучше посмотрите Моану.

Manchester by the Sea
Matt Damon, Kimberly Steward, Chris Moore, Lauren Beck and Kevin J.
Walsh, Producers
Главный герой вынужден быть опекуном сына покойного брата.
Крайне депрессивно и затянуто. Лучше посмотрите Моану.

Moonlight
Adele Romanski, Dede Gardner and Jeremy Kleiner, Producers

Драма про трудности взросления чёрного гея со слабым сценарием и
попытками компенсировать это с помощью необычных ракурсов камеры,
необычного использования музыки и необычно ярких цветов. В
общем, лучше посмотрите Кубо и 2 струны 8).


Вообще меня беспокоит тенденция, что сейчас сценарий пишут на коленке и
кино снимают на айфоны все кому не лень, и в результате бОльшая часть
этой продукции явно слабая. Ла-Ла-Ленд как произведение киноискусства,
конечно, на голову выше всего остального, и я бы дал оскара именно ему.

Star Wars is 40

В этом году фильму исполняется 40 лет. 40 лет назад фильм назывался
просто Звёздные Войны (без всяких эпизодов).

Сам Лукас считал оригинал 1977 года недоделанным и впоследствии
отказался выпускать его в реставрированном варианте. Вместо этого он
выпустил Special Edition 1997 года, которым он доволен и который
ненавидят все фаны. Все двд и блюрей издания базируются на Special
Edition. Даже коллекционное Unaltered издание 2006 года ужасного
качества было копией лазердиска. Т.е. если вы хотите посмотреть фильм
в том виде, как он шёл в кино 40 лет назад, то официально у вас это не
получится.

Однако есть неофициальные способы.

- Despecialized edition. Энтузиаст под ником Harmy взял все доступные
  издания фильма, все доступные фото декораций и смонтировал из них
  "лоскутное одеяло", вырезал левые добавления, произвёл цветокоррекцию
  и т.д. Результат высокой чёткости просто замечателен.

- Silver Screen edition. Энтузиаст под ником Mr Black полулегально
  раздобыл 35мм копию киноплёнки, самостоятельно оцифровал с высокой
  чёткостью и покадрово вычистил. На это ушло около 7 лет! Но результат
  - это самый что ни на есть эталон, который вы просто обязаны
  посмотреть.